Kev txiav txim siab qhov kev muag khoom twg ua rau muaj kev nkag siab zoo tshaj plaws rau koj txoj kev lag luam yog me ntsis zoo li sim sib npaug ntawm qhov ntsuas - txhua qhov kev hloov pauv koj ua rau ib sab yog ua rau muaj kev cuam tshuam rau lwm tus.

Cov ntaub ntawv hauv cov ntsiab lus: Ib txoj kev tshawb fawb tsis ntev los no tau qhia txog cov qauv kev muag khoom nrov uas ua rau ntau dua 85% ntawm cov neeg ua haujlwm thoob tebchaws tau txais cov quota.

Qhov tsis zoo: Kev cob qhia nruj thiab kev cog lus yuav tsum tau ua tus qauv zoo li kev ua haujlwm kuj ua rau 24% kev hloov pauv.

Nov yog qhov zoo thiab qhov tsis zoo ntawm peb ntawm cov qauv kev muag khoom zoo tshaj plaws hauv kev lag luam niaj hnub no ... hom uas cov koom haum hauv ntiaj teb siv los rhuav tshem cov hom phiaj thiab tswj hwm lawv txoj kev sib tw:

1. Txoj kev cob qhia thiab kev txhim kho.Ntau tshaj 75% ntawm cov tuam txhab zoo tshaj plaws hauv chav kawm suav nrog lawv cov neeg muag khoom ua haujlwm tas li, uas txhais tau hais tias txhua tus neeg sawv cev yuav tsum koom nrog qee hom kev cob qhia thiab kev txhim kho txhua xyoo.Feem ntau ntawm cov kev cob qhia ntawd (xws li, kev cob qhia hauv tsev, rooj sib tham, rooj sib tham, thiab lwm yam) yog npaj rau kev txheeb xyuas thiab kov yeej txhua tus neeg tsis muaj zog.

Qhov zoo ntawm kev cob qhia thiab kev txhim kho kev muag khoom qauv:

• reps tau txhim kho tas li, uas feem ntau txhais tau tias kev vam meej rau lub tuam tsev tag nrho
• Cov neeg muag khoom tshiab feem ntau raug xaiv los ua tus cob qhia, uas yooj yim rau lawv lub sijhawm ramp-up, thiab txhawb kev sib koom tes ntawm cov qib
• 71% ntawm cov neeg muag khoom (qhov nruab nrab) ua tiav quota tsis tu ncua, thiab
• muaj qhov sib npaug sib ntaus sib tua, qhov twg kev sib tw noj qab haus huv thiab kev sib koom tes pab pawg yog cov qauv.

Ob qhov loj tshaj qhov tsis zoo ntawm kev cob qhia thiab kev txhim kho qauv yog:

• Feem pua ​​​​ntawm cov neeg sawv cev sab saum toj tawm vim lawv tsis xav tias lub tuam txhab muaj txiaj ntsig rau lawv cov txiaj ntsig loj, thiab
• cov thawj coj siv yuav luag tag nrho lawv lub sijhawm sim ua kom muaj kev sib raug zoo nrog txhua tus neeg muag khoom.

Txoj kev npaj no ua rau muaj kev nkag siab zoo rau txhua lub tuam txhab uas saib xyuas nws cov neeg ua haujlwm, thiab nyiam txhawb los ntawm sab hauv.

2. Txoj kev npaj 80/20.Feem ntau cov thawj coj paub txog qhov kev xav tias 80% ntawm lawv cov kev muag khoom yuav inevitably los ntawm sab saum toj 20% ntawm lawv cov muag khoom.Txoj kev npaj 80/20 yog raws li cov thawj coj siv yuav luag tag nrho lawv cov sij hawm qhia uas sab saum toj 20% kom tswj tau qhov ua tau zoo.

Nov yog cov txiaj ntsig loj tshaj plaws, raws li kev tshawb fawb ntau yam:

• ib tug high-octane salesforce qhov twg zoo tshaj reps yog tas li sib tw rau outdo ib leeg
• ib lub tuam tsev tsis muaj qhov tsis zoo uas cov neeg muag khoom paub tias kev ua haujlwm qis yuav tsis raug zam, thiab
• ib qho kev tsom xam nqaim uas cov thawj coj paub tias leej twg yuav tsom mus rau txhawm rau tswj lawv cov lej.

Peb qhov loj tshaj cons:

1. Qhov nruab nrab, tsawg dua ib nrab ntawm cov neeg muag khoom tau ua tiav quota hauv qhov system zoo li no
2. subpar reps tsis tshua muaj kev txhim kho nyob rau lub sijhawm, ua rau 38% turnover tus nqi, uas txhais tau tias
3. cov thawj coj yog nyob rau hauv ib qho kev nrhiav neeg ua haujlwm tas li, qhov tseeb uas cuam tshuam lawv lub peev xwm los tsom rau cov haujlwm loj-daim duab.

Txoj kev npaj no ua rau muaj kev nkag siab zoo rau cov tuam txhab loj uas muaj peev xwm them taus rau kev lag luam ze li 40% ntawm lawv cov neeg muag khoom nyob rau hauv ib xyoos ib zaug, muab nws ua rau cov neeg sawv cev sab saum toj mus txuas ntxiv rau cov txiaj ntsig zoo dua.

3. Txoj kev npaj deregulation.Qhov kev cia siab nyob rau hauv kev lag luam deregulated yog tias kev hloov pauv hauv kev lag luam yuav txiav txim siab seb yuav hloov pauv li cas.Ntau lub koom haum muag khoom ua haujlwm raws li tib lub tswv yim.Raws li Kev Muag Khoom Analyst Jerry Colletti, quota raug kho txhua xyoo hauv tus qauv deregulation raws li:

• xyoo dhau los tus lej
• tuam txhab kev loj hlob vs. kev lag luam loj hlob, thiab
• hom kev hloov kho twg muaj qhov zoo tshaj plaws ntawm kev ua kom tau txais txiaj ntsig zoo tshaj plaws.

Qhov loj tshaj pro: Cov neeg muag khoom xav zoo li lub tuam txhab tso nws cov neeg ua haujlwm ua ntej, uas muaj peev xwm ua kom muaj kev ncaj ncees thiab kev ua tau zoo.

Qhov loj tshaj con: Deregulation comp npaj hloov nyob rau hauv ib xyoos ib zaug - ib tug dynamic uas yuav ua rau mob taub hau loj rau cov thawj coj thiab reps.

Cov ntaub ntawv: Kho los ntawm Internet